中海油气（泰州）石化有限公司（简称“泰州石化”）是由本集团和中海油炼化有限责任公司配合控制下的合营企业。位于江苏泰州医药高新区滨江工业园区内，是具有鲜明特色的化工新质料工业和自主品牌的高端高端润滑油工业的生产企业。
８月9日，中海油气（泰州）石化有限公司（简称泰州石化）总经理高宇等来了好消息，10万吨/年润滑油调合装置即将投产。他的第一反应是，自家生产的润滑油产销能同步了。
去年9月，泰州石化完成混淆所有制革新，调解后企业的工业偏向已很是清晰：整合资源和加工技术，确立以高端润滑油为生长路径之一。今年一月，泰州石化建立了润滑油公司，并确立以市场为导向，在行业细分领域加速高端润滑油的结构的目标。 “中国海油的润滑油工业实验平台就在润滑油公司。”高宇坚信泰州石化的润滑油公司是海油高端润滑油工业的生长沃土。
开局不过四个月，润滑油公司紧跟以海内大循环为主体的经济形势，润滑油产品销量已凌驾泰州石化去年全年销量。在面对润滑油市场需求端受疫情影响有所萎缩，在需求不旺的困境下，泰州石化怎样应对变革 ？
油品优势 技术赋能
泰州石化刚建立润滑油公司，就面临疫情考验。经此一“疫”，从资源优势到产能提升，“变革”二字足以概括目前泰州石化润滑油公司的境况。
海油为泰州石化润滑油公司提供两种基础油——石蜡基原油和环烷基原油，原油资源优势，配备集石蜡基和环烷基于一体的装置，这将加速3-5年内建成特色润滑油基地的目标。
牢固资源的经营模式是产能有所包管的基础所在，得益于海油的海上原油资源支持。资源用量需加以配套生产优化。 “现在生产1000吨和谐油，只需要8个小时。”10万吨/年润滑油和谐装置正处于试运行阶段，该装置的卖力人刘宜成体现，平均两天就送一批货出去。这套润滑油和谐装置最高产能抵达70万吨/年。
“增强技术赋能是泰州石化润滑油公司目今最为紧迫的事。”高宇多次提及技术赋能的重要性。生产、研发、销售三条线都要将技术贯串始终，以此来为用户提供更高的产品效劳价值。
任何时候都是技术先行，满足企业的使用需求才华建立恒久相助 ？突蓟嵩谕瓿扇⊙⑹杂玫纫幌盗惺笛楹蟛呕嵯露┑，这通；崾且桓雎长的考验期。
双向选择 特色用户
今年受到疫情影响，外部需求萎缩，企业润滑油用量缩减，工业润滑油市场泛起疲态。在这样的情况下，制止同质化竞争，寻找特色用户，成为泰州石化上下一致的共识。
但让各人有底气的是，海内市场依然保存并具有很大潜力。据了解，全国工业润滑油市场潜力在500-800万吨/年，35%以上用户集中在华东地区；厍墓ひ等蠡陀昧看，而江苏是润滑油产品的集散地，泰州石化因为地区优势，在运输本钱、市场占领等方面更为便捷。
今年2月，泰州石化首批散装海域冷冻机油装车并发货，本批产品供应于广州万宝集团压缩机有限公司的压缩机设备。海域冷冻机油有着优异的化学稳定性、低温性、绝缘性等特点，切适用户压缩机对润滑油的高标准要求。
今年6月，泰州石化与国家电网签下海域牌HI50X直流换流变压器油批量订单，这批产品效劳于国家电网特高压电网工程“四川雅中-江西南昌±800千伏特高压直流输电工程”。一经这个领域的润滑油品牌一家独大，如今泰州石化也进入了市场。
尽管受疫情影响，但泰州石化润滑油公司年初建立至今，陆陆续续订单不绝，在行业细分领域的生长并未受到太大影响，潜在市场依然在井然开拓中。
“我们为主顾量身定制润滑油，他们愿意为此买单。”泰州石化润滑油公司经理李玉华介绍说，润滑油公司以高端润滑油为偏向，意在直接寻找'高端用户' ;解决对方的高端诉求。即寻找合适的目标用户群，买通销售到终端用户的通道，减少经销商经销环节。
“高端”用户关于润滑油的诉求更高，以市场为导向、用户需求为指导进行探索，泰州石化不绝玩出新花样。产品结构转型、原料不绝调解、立足行业+区域效劳、以焦点客户建立营销政策、所有人员进行专业化培训，每一次都是全新的突破。
特色产品 立异驱动
加速推进立异驱动生长战略，增强科技竞争力，在以海内大循环为主体的经济形势下，泰州石化加速推进立异驱动生长战略，对立异运动的投入进入了“增恒久”。从无到有、从有到优、从优到精，工业化立异历程漫长而曲折，泰州石化在此历程中逐步替代进口工业润滑油品牌，国产高端润滑油品牌“海域”逐步在用户心中扎根。
“我从2015年就加入冷冻机油的研发了，今年研发结果才有所收获。”泰州石化研发中心副经理刘杰体现，润滑油产品的研发是一个漫长的历程，就冷冻机油的研发来说，历经5年才得以投入生产，而变压汽油则要用时4年。这两种产品是泰州石化的明星产品，均超国际标准。
目前泰州石化所掌握的润滑油品种有十大系列逾200个品种。这样的数量仍然缺乏以满足市场及用户需求。与汽车润滑油有所差别的是，工业润滑油无通用标准，差别企业关于工业润滑油的配方有差别的要求。因此市场上的工业润滑油品类多，标准纷歧，国家统一标准的建立难度大。 “企业用着觉得好，就是高标准。”李玉华站在用户需求角度表达了对研发的看法，研发中心的职能更多在配合客户不绝进行配方调解。
泰州石化仍然凭据“产品系列化打造奇特的润滑油品牌”的偏向在开发全系列润滑油产品。 “攻克了高端产品的开发，中低端就不在话下了。”李玉华 认为，以目前市场上白油供应为例，白油市场疲乏，高粘度白油反而成为稀缺物。关于泰州石化来说，建立全种类白油，加大大粘度的白油炼制是笼罩市场最好的步伐。
今年泰州石化研发中心有了Ｌ-DRG10冷冻机油乐成通过广州万宝台架评定测试；HJP食品级白油乐成通过美国FDA认证……目前正在进行的重大项目有动物疫苗用白油研制；不加剂变压器油研制等。据了解，泰州石化明星产品已逐步替代客户此前多用的外洋同类型产品。自主配方、自主研发的“海域”润滑油在逐步形成自己的自主品牌，每一款产品都与客户配合探索、研发，培养了一支独具特色研发团队，也为泰州石化自主品牌打出了一片新天地。
刘杰透露，泰州石化厂区已经换上了自家产的润滑油，在低油价形势下降本增效的效果倒凸显出来了。无论是对内对外，产品的研发是抓住生长机缘的涤讪石。
